Федеральная торговая комиссия США подаст в суд на Amazon за недобросовестную рекламу

Федеральная торговая комиссия США (FTC) намерена подать в суд на Amazon в понедельник, сообщает Wall Street Journal. По данным ведомства, компания незаметно подняла минимальную цену, которую продавцы платят за размещение рекламы на ее площадке. За семь лет эта схема принесла Amazon десятки миллиардов долларов.

К иску присоединяются более 20 генеральных прокуроров штатов. Инвесторы не стали ждать официальной жалобы — во второй половине дня в понедельник акции Amazon упали более чем на 3%, рыночная капитализация уменьшилась примерно на $86 млрд.

Каждый раз, когда покупатель что-то ищет, продавцы соревнуются между собой. Ранее Amazon устраивала аукцион так, чтобы победитель не переплачивал — ставки оставались низкими.

В 2018 году, по данным регулятора, Amazon начала делать собственную ставку. Она была чуть выше второй по величине, из-за чего победителю приходилось платить больше. Внутри компании это называли «мягкий резерв».

Amazon видела все ставки конкурентов и не информировала продавцов о нововведении. Руководство тщательно отслеживало дополнительную прибыль и держало детали в тайне.

Метод впервые был применен в дни пиковых продаж — продавцы считали, что причина в высокой конкуренции. Сейчас Amazon поднимает минимальную ставку в 70–80% аукционов. В праздники, по оценке FTC, стоимость клика вырастала на 50%.

В обновленных в апреле рекомендациях для продавцов Amazon уже упоминается резервная цена.

«Некоторые резервы помогают распределять рекламные места, устанавливая порог ставки», — говорится в инструкции Amazon по рекламе, цитата по WSJ.

Подписывайтесь на нас в X, чтобы получать новости мгновенно

В первой половине дня в понедельник Amazon (AMZN) торговалась по $257,87, снизившись с отметки $266,43 на прошлой сессии. В августе бумаги оставались у исторического максимума.

Падение котировок в понедельник уже в разы превзошло прежние штрафы. В сентябре прошлого года Amazon заплатила $1 млрд гражданского штрафа за оформление подписки Prime. В этот раз рынок за один день потерял эквивалент суммы, превышающей штраф почти в 86 раз.

Штраф — не главный риск для компании. Реклама принесла Amazon $69,6 млрд в 2025 году — примерно десятая часть общей выручки в $716,9 млрд. Этот сегмент особенно выгоден и помогает покрывать большие расходы на ИИ.

Если судья изменит правила проведения аукционов, основной источник прибыли окажется под ударом. Важнее следить за тем, какое решение примут по механике работы рекламы, а не за размером штрафа.

Пример Google показывает, что такие дела длятся годами. В 2025 году судья признал бизнес компании в области рекламы незаконным, но детали наказания до сих пор не решены.